Naciśnij enter by zobaczyć wyniki lub esc by anulować.

Strategia generowania leadów sprzedażowych dla rynku B2B

Brak leadów może skutecznie sparaliżować każdy biznes i nie ma znaczenia czy sprzedajesz oprogramowanie komputerowe, usługi doradcze, czy produkty z branży FMCG. Biznes potrzebuje leadów, aby przetrwać i dalej się rozwijać. Jest to niezbędne do życia jak pokarm czy powietrze dla każdego z nas. A pozyskiwanie nowych, wartościowych leadów nie jest wcale takim łatwym zadaniem w dzisiejszym marketingowym świecie.
Gra nie toczy się tylko o to, aby skłonić użytkowników do odwiedzenia Twojej strony czy ściągnięcia
e-booka, a raczej o przebicie się przez lawinę komunikatów i dotarcie do świadomości konsumenta z trwałym przekazem, który wpłynie na jego decyzję. Esencją jest przyciągnięcie leadów wysokiej jakości, które następnie przeobrażają się w lojalnych klientów lubiących i ufających Twojej marce. Brzmi prosto w teorii, ale jak do tego dojść w praktyce?

I z tym właśnie zagadnieniem zmierzymy się w dzisiejszym artykule. Przeprowadzę Cię przez najbardziej efektywne metody na pozyskiwanie leadów sprzedażowych dla twojego biznesu

1.Mistrz lejka zakupowego

Pomimo, że temat lejków zakupowych zaczyna być przebrzmiały, a nawet chwilami nudny, trzeba mieć go zawsze na uwadze. Jeśli potraktujesz serio to zagadnienie, zaczniesz analizować co się dzieje z użytkownikami wpadającymi na ścieżkę zakupową zrozumiesz, że nie można bagatelizować tego zagadnienia.

Znacząca większość bo, aż 68% organizacji z sektora B2B przyznaje, że nie ma dobrze zdefiniowanego lejka zakupowego na swojej stronie, co stanowi ogromy błąd. Każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć jak zdobywa swoje leady, skąd przychodzą i jak zachowują się przy kontakcie z witryną. Taka wiedza pozwala na skuteczniejsze przyciąganie ich w przyszłości. Aby to lepiej zobrazować poniższej przedstawiam strukturę lejka B2B, który zawiera przydatne wskazówki dla twojego marketingu.

lejek zakupowyPrześledźmy dokładnie w jakie aktywności warto się zaangażować, żeby przyciągnąć ludzi (a tymsamym przekuć to na pozyskanie leadów) do Twojego biznesu, a tym samym jeszcze bardziej go usprawnić, bazując na trzech progach strategii lejka. Na każdym z tych progów nie można zapominać o zasadzie, że wszystko powinno być jak najprostsze!

Góra lejka zakupowego – ( Top Of The Funnel – TOFU)

 

góra lejka zakupowego

Jeśli ruch na Twojej stronie jest alarmująco niski to właśnie problem związany z górną częścią lejka (TOFU). To znak, że powinieneś się skupić na lepszym dotarciu do grupy docelowej, nieustannie budować zainteresowanie wokół swojego biznesu, marki, produktu i przyciągać nowych potencjalnych klientów oraz przypominać się starym.

Środek lejka zakupowego – (Middle Of The Funnel – MOFU)

 

mofu - środek lejka zakupowego

Natomiast jeśli radzisz sobie z robieniem szumu i przyciąganiem uwagi do Twojego biznesu, ale nie wystarczająca ilość ludzi realizuje cel np. wypełnia formularze, które zamieszczasz na swojej stronie to jest właśnie sygnał, że masz problem ze środkową częścią lejka.

Aby temu zaradzić skorzystaj z najlepszych przykładów i wprowadź do swojej strategii na pozyskiwanie leadów dodatkowe triki, dzięki którym zaciekawisz i przykujesz uwagę potencjalnych nabywców. Co dokładnie? Posłuż się własnoręcznie stworzonym contentem świetnej jakości, opracuj zupełnie nowe, dostępne po zarejestrowaniu się treści bogate w wiedzę lub wskazówki np. e-booki, webinary, podcasty, video.

Dół lejka sprzedażowego – (Bottom Of The Funnel BOFU)

 bofu - dół lejka zakupowego

Leady, z którymi mamy do czynienia w dolnej części lejka zakupowego (BOFU), w porównaniu z leadami na pozostałych etapach, są jak dojrzewające owoce, które należy zebrać, ale w odpowiednim momencie. Praca z nimi jest dużo łatwiejsza, ponieważ Ci użytkownicy już mają jakieś doświadczenie i świadomość Twojej marki. Jeśli uda Ci się zatrzymać ich na ścieżce tym samym wydłużysz średnią wartość życiową klienta ( z ang. life time value).

Reasumując, zrozumienie podstawowych reguł lejka sprzedażowego pomoże Ci stworzyć narzędzia i znaleźć sposoby, które są niezbędne do rozwoju Twojego biznesu. Nie marnuj czasu na tworzeni treści, które nie przybliżają Cię do Twoich celów. Skoro już jesteśmy przy zagadnieniu contentu prześledźmy w jaki sposób może on być pomocny w pozyskaniu leadów B2B, a tym samym realnego profitu dla Twojej działalności.

2. Zróżnicowany content marketing to podstawa

Content marketing niepodzielnie króluje jako najlepsza strategia generowania kontaktów biznesowych, ale tylko pod jednym warunkiem, że jest zróżnicowany. Jak to rozumieć?

Chodzi o ton i sposób wypowiedzi odpowiednio dopasowany do niszy jaką wybrałeś, wygląd jaki prezentuje Twój blog, strona czy kanał w social mediach, styl w jakim prowadzisz webinaria, każdy content jaki tworzysz i prezentujesz musi być przemyślany i spójny z Twoim wizerunkiem z tym co chcesz komunikować w danym momencie. To pomoże Ci zdobyć i utrzymać znaczącą przewagę konkurencyjną. Doskonałym pomysłem na to aby udoskonalić swoją wizualną koncepcję są infografiki i e-booki oraz raporty.

content wizualny - postrzeganieŹródło infografiki

Leo Widrich, współzałożyciel aplikacji Buffer, jest jednym z sztandarowych przykładów w branży SaaS, który odniósł sukces dzięki content marketingowi. Przy użyciu dobrze skalkulowanej, ale jednocześnie agresywnej strategii spowodował gwałtowny wzrost w swoim biznesie. Przekroczył próg od 0 do 100 000 klientów w niespełna 9 miesięcy.

Nie ma wątpliwości, że dobrze przygotowany i promowany content marketing może dostarczyć prawdziwą lawinę leadów. Jednak warunek jest taki, że konieczny jest długofalowy plan i analiza, a także należy mocno wgłębić się w samą procedurę tworzenia i produkcji treści, a nie tylko koncentrować się na samej promocji. Jeśli nasze działania mają przynieść zysk, to nie chodzi tu o zwykłe wrzucenie kilku przeciętnych postów do mediów społecznościowych i udostępnieniu ich szerszej widowni, to nie takie proste.

Potrzebujesz takiego contentu, który zaspokoi potrzeby leadów na każdym etapie lejka zakupowego. (od górnego do dolnego lejka). Cała sztuka tkwi w tym, że nie możesz tylko koncentrować się na medialnej treści i publikacji, musisz także dołożyć wielu działań związanych z optymalizacją wskaźnika konwersji, aby bez większych trudności Twoi fani, czytelnicy czy widzowie stali się usatysfakcjonowanymi klientami i finalnie przynieśli Ci zysk.

Skuteczne pozyskiwanie leadów wiąże się również z cierpliwością. Potencjalni klienci przechodzą pomiędzy poszczególnymi częściami lejka stopniowo. Nie zawsze fakt, że ktoś porzuca Twoją stroną bez rejestracji (czy innej formy konwersji) oznacza, że nie jest zainteresowany Twoją ofertą. Często mówi to tyle, że odwiedzający nie jest jeszcze w dolnym lejku sprzedażowym. Wciąż potrzebuje jeszcze przekonywania, edukacji, czy też trafienia w jego aktualną potrzebę. Sprzedaż B2B tym różni się od B2C, że tu element wywoływania emocji, czy nieprzemyślanych zakupów jest marginalny. Na pierwszy miejscu stawiaj na budowanie zaufania do Twojej usługi. Osiągnięcie takiego efektu jest najtrudniejsze, dlatego warto testować wiele różnych komunikatów, treści, które najlepiej trafiają do odwiedzającego.

3.Bądź niczym SEO haker, praktykuj, ćwicz, zmieniaj!

Na przestrzeni czasu taktyki SEO zmieniały się wielokrotnie, jednak cel pozostaje niezmiennie ten sam:

Budowanie rzetelnego zaplecza linków odsyłających do Twojej witryny (tzw. backlinków) oraz formułowanie treści w taki sposób, aby były wysoko sklasyfikowane w wyszukiwarce pod kątem wybranych słów kluczowych. Dlatego też uczulam, że produkowanie pustych merytorycznie treści mija się z celem. Jeśli chcesz się liczyć na rynku i przyciągać publiczność, która dostarczy Ci dobrej jakości leady, musisz przygotować content 10 razy lepszy niż pozostali gracze na rynku.

Brian Dean z Backlinko.com w swoim artykule dostarcza kilku aktualnych wskazówek SEO, których możesz z powiedzeniem użyć. Jedną z nich, najbardziej efektywną, jest:

Technika „drapacza chmur”.

technika seo - drapacz chmur
Źródło obrazka

Ta technika jest nieziemsko prosta, wymaga niewielkiego wysiłku, opisanego w 3 prostych krokach:

Znajdź fragment contentu na Twojej stronie, który jest powiązany z dużym zapleczem backlinków.
1. Wymyśl coś jeszcze lepszego albo przekształć go na bardziej sprofilowany i odpowiedni do Twojego biznesu, ewentualnie dodaj jeszcze więcej wartościowych informacji
2. Powiadom wszystkie kierujące do niego strony, że oto masz lepszą wersję starego contentu i pochwal się nim światu.

Ahrefs Content Explorer lub  Buzzsumo są doskonałymi narzędziami do odnajdowania solidnie podlinkowanych teksów w Twojej branży.

Technika White Hat SEO, czyli etyczne taktyki pozycjonerskie

white hat seo
Źródło obrazka

Pisz content, w którym powołujesz się na znanych dziennikarzy, blogerów, czy wpływowe osoby z branży. Nawiąż z nimi współpracę, aby pojawić się także w ich publikacjach. To doskonała metoda promocji. Grupa tzw. influenserów ma niesamowity potencjał, aby natychmiast pobudzić zainteresowanie twoim tematem i twoją firmą, a co za tym idzie wygenerować cenny ruch.

Pamiętaj, żeby upewnić się, co do jakości Twojego testu zanim go opublikujesz, ma być niczym „rocket science” i ma zapadać w pamięć. Przy planowaniu strategicznym i przy korzyściach jakich oczekujesz od swojej pacy, nie możesz być po prostu dobry, musisz być najlepszy! Najprościej jeśli sam sobie zadasz pytanie: Czy mogę dodać lepsze przykłady, lepsze ilustracje, mocniejsze fakty, więcej „mięsa”? A może nadaj tekstowi bardziej niepokorny temat, dorzuć bardzo praktyczne rady, postaw nieco kontrowersyjny lub odkrywczy wniosek, aby wzbudzić dyskusję.

Dodaj wtyczki do mediów społecznościowych umożliwiające udostępnianie ( ang. share) to zachęci czytelników do dzielenia się tekstem np. na facebooku czy linkedinie. Ciekawym rozwiązaniem jest zamieszczanie w tekście cytatów, które można od razu przesłać np. na tweetera. Wszystko po to, aby usprawnić i uprościć rozprzestrzenianie w wirtualnym świecie twojego contentu.

cytaty na twittera

  • Zadbaj o SEO na swojej stronie: słowa kluczowe, przyjazne linki, docelowe słowa w adresie URL i opisie strony.
  • Pamiętaj, aby były możliwie krótkie, ponieważ takie preferuje Google. Wrzuć najważniejsze słowa kluczowe do pierwszych 100 wyrazów jakie zredagujesz w artykule. Google nadaje większą wagę stronom, które najważniejsze słowa umieszczają bliżej początku strony (w tym w nagłówkach), tak aby użytkownik już przy pierwszym kontakcie ze stroną otrzymał kwintesencję informacji. Wkomponuj w tekst wychodzące linki zewnętrzne, powiązane tematycznie z treścią. To pomoże wyszukiwarce zinterpretować tematykę strony i poprawnie ją zindeksować.
  • Promuj to co stworzysz, napisz maila do tych, którzy udostępnili Twoją treść w mediach społecznościowych.
  • Nie bój się ich reakcji, w końcu uznali, że tematyka poruszona przez Ciebie jest lepsza od pozostałych wpisów innych blogerów, do których np. udostępniłeś łącza.

Skoro wyrażają zainteresowanie na tyle duże, aby „podać dalej” to co właśnie przeczytali, obejrzeli, będą w większości otwarci na interakcję z Tobą. Jest duża szansa, że spotkasz się z ich pozytywną reakcją, jeśli wyślesz im inne przydatne informacje powiązane z tym co właśnie przeczytali i pokierujesz ich już do swojej strony. Pod warunkiem, że propozycje zaadresowane do nich, będą adekwatne do tego czym się wcześniej zainteresowali.

4.Nie ignoruj tych, którzy mogą okazać się potrzebni, nie bój się oficjalnych „zimnych” maili biznesowych!

Jeśli obawiasz się ujawniać i wyrazić swoje zdanie w konfrontacji z wpływowymi ludźmi z Twojej branży, to oznacza dokładnie to samo, jakbyś bał się odnieść sukces. Nie masz innego wyjścia, aby oczy świata zwróciły się w stronę Twojego biznesu, żeby zaistnieć musisz działać, musisz wyjść z cienia, to jedyna metoda na pozyskanie leadów, które przyniosą korzyści.

Jako przykład niech posłuży przypadek Jakea Jorgovana, któremu udało się wygenerować ponad $12,000 w pierwszych 7 miesiącach swojej działalności dzięki wysyłce oficjalnych „zimnych” maili do korporacji, właśnie w celu pozyskania nowych klientów.

Kluczem do zadowalających rezultatów z wysyłki takich maili, jest zrozumienie, że rozgrywa się to trochę na zasadach gier liczbowych. Szczegółowo wyjaśnia to w swoim artykule: „Możesz spodziewać się, że wyślesz mniej więcej 100 maili, aby skonwertować 1-2 klientów. Tak, aż 100 maili!” Tu kłania się zasada małych kroczków. Zanim zaczniesz stosować tę taktykę, podziel wysyłkę na mniejsze dzienne akcje. Np.: „rozłóż przeprowadzenie kampanii na ponad miesiąc czasu, co daje Ci niespełna 25 mali tygodniowo, a tym samym niecałe 3-4 miale dziennie.”

Czy wciąż Cię to odstrasza?

Jak już raz przygotujesz odpowiednią formułę na solidnym poziomie, to całą filozofią zostaje wysłanie maili do właściwych osób. Jedną z takich uniwersalnych i co ważne skutecznych formuł jest przykład zastosowany przez Susan Su z 500 Startups.

 

zimny biznesowy mail

Oto wskazówki:

Pokaż wartość – wyraź podziw dla swoich potencjalnych klientów za to co robią, najlepiej już w pierwszym paragrafie

  • Użyj społecznego dowodu – doskonała zachęta, która sprawi, że zainteresujesz innych tym co masz do powiedzenia
    Mów zwięźle i klarownie o tym czego oczekujesz – miej sprecyzowane i wyraźne wezwanie do działania, nie pozwól, aby odbiorcy zastanawiali się czego się od nich oczekuje
    Poniżej przykład aktualnej formuły, która może służyć jako szablon do skomponowania własnej wiadomości.
  • Zanim jednak ruszysz do akcji z „zimnymi” e-mailami, pamiętaj jeszcze o niezbędnych elementach:
  • Zrozum i zdefiniuj kluczowe potrzeby i cele swoich przyszłych klientów
  • Dostarcz im gotowe rozwiązania tych problemów i zawrzyj je w swoim e-mailu, aby zaprezentować siebie jako eksperta ze specjalistyczną wiedzą i umiejętnościami
  • Miej silne i konkretne wezwanie do działania
  • Zaproponuj ciąg dalszy, aby zachęcić do kontynuacji i kontaktu
  • Chcesz więcej przykładów schematów takich maili? Polecam Ci książkę Susan. Możesz też spróbować jednego z tych 26 dostępnych wzorów.

5. Użyj techniki nagradzania, bazując na promocjach i wydarzeniach

Aby lepiej zrozumieć jak funkcjonuje taki typ promocji dla kontaktów biznesowych, zobrazuję to przykładem pochodzącym z obszaru współpracy B2C dla kontaktów indywidualnych. Case study agencji Marketing Sherpa dla marki Sony pokazują jak użycie strategii nagradzania jest pomocne do zdobycia klientów, aby przyjęli Kartę Kredytową Sony.

To bardzo ciekawy przykład, zwłaszcza, że Sony mogło podejść do tematu standardowo i po prostu wypuścić kampanię mailową do swojej wewnętrznej bazy ze standardowym zapytaniem „sprawdź koniecznie co dla Ciebie przygotowaliśmy”, jednak wybrali mądrzejsze podejście, poprzez zastosowanie segmentacji.

W kampanii użyli pozytywnie skonstruowanego komunikatu podkreślającego, korzyści jakie otrzymają posiadacze Kart „Każdy właściciel Karty Kredytowej Sony otrzyma ponad 250$ nagrody, za każdego polecanego znajomego, który zarejestruje się do naszego Klubu Kart. Nowi poleceni członkowie dostaną bonus: 100$ dodatkowego kredytu”. Taka wstępna wiadomość została wysłana do listy „influencerów” z bazy klientów Sony. Efekt?

Takie podejście „nagradzania” przyjaciół wpływowych klientów, zapewniło Sony prawie 300% wzrostu konwersji na tej akcji, a tym samym pond 2,8 razy więcej osób użyło rzeczonej karty kredytowej!

Ta zasada tyczy się wszystkich: zarówno wieloletnich graczy, gigantów rynku i dopiero co wschodzących biznesów.

drop box

 

Innym zasługującym na uznanie przykładem jest Dropbox, który wart jest miliony, pomimo że nie wydaje astronomicznych sum na kampanie reklamowe, ba… omija szerokim łukiem wielkie akcje marketingowe. Otóż Dropbox postawił na marketing szeptany oraz na system poleceń wśród znajomych.

Sprawił, że rekomendowanie i mówienie o swoim produkcie stało się maksymalnie proste, bez specjalnego zachęcanie do tego swoich użytkowników. Oto przykład: „Jeśli masz konto na Dropbox i polecisz je znajomemu, oboje zyskacie zwiększenie konta o 500 MB pamięci, nagroda jest „zamrożona” po do czasu, aż się zalogujecie na koncie”. Zadziałało! Dropbox zyskał ponad 60% nowych rejestracji.

Jeszcze inna metoda na szybkie generowanie leadów to oferowanie darmowych materiałów np. e-booków, prezentacji, w których zawarte są praktyczne rady. Warto umieść je np. w sekcji Q&A lub rozdać w trakcie webinarów i szkoleń. Dobrze, aby trafiły one w ręce „influenserów”.

6. Zagraj w ankietę i quiz

Największym wyzwaniem marketerów biznesowych jest zmierzenie się z wyzwaniem względem generowania lidów wysokiej jakości, tak uważam, aż 61% pytanych.

Jak się upewnić, że nie wysyłamy do działu sprzedaży niewłaściwych leadów? Najprościej jest je sklasyfikować. Najpopularniejszą metodę stanowi punktowanie (scoring) lub stopniowanie korzyści. To pomaga zespołom marketingowym zbudować maszynę do pozyskiwanie leadów. Dopiero po tym czasie pojawia się strategia i wybór narzędzi, aż do etapu praktyk marketing automation. Jest jeszcze jedna bardzo prosta technika, którą możesz wprowadzić w życie poprzez użycie Omniconverta.

Ankiety z atrybutem do zbierania leadów będą niezwykle pomocne do osiągnięcia 3 rzeczy:

  • Reaguj na zastrzeżenia swoich użytkowników w czasie rzeczywistym
  • Zbierz jak najwięcej informacji dla działy handlowego, aby mogli domknąć sprzedaż
  • Zgromadź maksymalnie dużo spostrzeżeń do testów A/B dla zespołu marketingu
  • Możesz skorzystać ze wzoru ankiety wyzwalanej w postaci pop-up’u:

Powyższy przykład ankiety przyniósł ponad 25% więcej leadów z tego samego ruchu, pochodzi on od pośrednika finansowego Provident.

Kolejny doskonały przykład:

omniconvert ankieta provident

Ten pop-up zazwyczaj używany jest na małej próbce wizytujących odwiedzających. Jest on pomocny w ustalaniu dokładnych danych osoby, która jest wstępnie zainteresowana Twoją ofertą, a także przydaje się do wyłowienia tzw.: gorących leadów, idealnych dla działu handlowego, aby domknąć transakcję.


Oczywiście nie chcę Cię odwieźć od pracy z profesjonalnymi platformami do marketing automation takimi jak Hubspot, SharpSpring czy Marketo chcę jedynie powiedzieć, że dopóki samodzielnie zarządzasz swoimi kontaktami w czasie rzeczywistym dobrze, abyś użył wymienionych taktyk, aby usprawnić swoją pracę i zasilić sprzedaż dobrze skwalifikowanymi leadami.

7. Organizuj Webinary

Webinary to fantastyczny pomysł na pozyskiwanie leadów i drążenie potrzeb już pozyskanych (lead nurturing). Nie tylko pomagają one w edukowaniu klientów, ale także dostarczą wysokiej jakości contentu, praktycznej wiedzy i treningów, których można użyć po emisji, już w formie nagrania i rozpowszechnić w sieci. Pomaga to zbudować Twoją pozycję jako eksperta.

Jeśli dobrze podejdziesz do tematu i postawisz duży nacisk na udostępnienie nagrań w sieci i wśród influenserów zdobędziesz rozgłos, przyciągniesz nowe wartościowe leaady oraz zbudujesz jeszcze lepszą reputację dla swojego biznesu. Taki wartościowy content może Ci służyć ponownie również jako specjalny bonus dla wybranych klientów – motywacja do dalszej interakcji lub mówiąc wprost do konwersji.

Aż 77% badanych marketerów potwierdza, że webinary sprzyjają pozyskiwaniu nowych leadów.

infografika webinary jak prowadzić
Źródło infografiki

Aby jeszcze lepiej zyskać i zarobić na webinarach, spraw aby były bardziej efektowne! Oto kilka praktycznych rad:

1.Wykorzystaj zalety wszystkich swoich kanałów komunikacji:

Promuj webinar w social media, na swoim blog czy poprzez newsletter. Koniecznie poinformuj wszystkich, że oto pojawiła się nowa cenna dawka wiedzy.

2. Użyj techniki społecznego dowodu słuszności:

Powiedz wszystkim jak dużo zyskają dzięki Twojemu webinarowi. Najlepiej posłuż się prawdziwymi przykładami z przeszłości. To sprawi, że będziesz bardziej wiarygodny. Poproś uczestników poprzednich edycji o opinie i informację zwrotną czego się nauczyli i jak wzbogacili swój biznes dzięki przekazanej przez Ciebie wiedzy. Zbierz ich wypowiedzi w cytaty i wykorzystaj je do promocji. Nic nie działa tak pobudzająco na nowe leady jak zadowolenie innych, obecnych klientów. Możesz do tego dodać kilka liczb jak np. ilość historycznie zarejestrowanych uczestników.

3. Stwórz wrażenie oferty ograniczonej w czasie:

Ten zabieg niezwykle skutecznie pobudza do działania. Jeśli kończący się czas promocji, możliwości wzięcia w czymś udziału, to ilość chętnych wzrasta proporcjonalnie do upływu tego czasu. Wyświetl licznik, który wskazuje ile dni, godzin i minut zostało do upłynięcia możliwości zarejestrowania się na Twój webinar. Upływający czas zachęca do tego, aby szybciej podjąć decyzję i zmniejsza prokrastynację, czyli odkładanie działania na później.

4. Zaproś influencrów.

Kiedy w webinarze weźmie dodatkowo udział jakaś znana osoba, ktoś szanowany w branży, to automatycznie wzrasta wartość samego wystąpienia. Zachęci to uczestników do działania i zbuduje także Twój autorytet.

 

Zachęta do działania

Teraz znasz już sekrety skutecznych działań marketingowych z sektora B2B dla Twojego biznesu. Wiesz już co należy zrobić, aby zdobyć leady dobrej jakości, które następnie szybko skonwertują. A tym samym pomogą rozwijać się Twojemu biznesowi i będą gwarantem sukcesu na rynku. Na zakończenie dodam tylko, że mam nadzieję że wykorzystasz powyższe 7 fundamentalnych zasad.

Pamiętaj jednak, że proces pozyskania biznesowych kontaktów jest permanentny i nie możesz spocząć na laurach. Nie chodzi tu o to, żebyś jednorazowo przetestował porady, tylko o to, żebyś na stałe wprowadził te zasady do swojej strategii. Dopiero wtedy możesz być pewien, że efekty będą zdumiewające, dużo lepsze niż się spodziewasz. Jeśli jeszcze nie próbowałeś żadnej z tych metod, nie ma na co czekać. Działaj i dziel się rezultatami.

Get inspiring, actionable posts by e-mail once a week. Subscribe for free today!

Komentarze

2 komentarzy

Andrzej

Bardzo interesujący wpis. Bardzo ważnym elementem w przypadku generowania leadów sprzedażowych jest pamiętanie o optymalizacji współczynnika konwersji na stronie www. Bez tego cała nasza praca nie ma sensu. Państwa narzędzie Marketizator, doskonale wpisuje się w ten schemat. W naszym przypadku szczególnie dobrze sprawdzają się ankiety.

Krzysztof

Zajmuję się na codzień kampaniami generacji leadów. Narzędzi, zabawek i gadżetów jest na rynku coraz więcej – podstawą zawsze jest jednak dobra strategia i pomysł jak rozmawiać z klientem a nie do niego krzyczeć. Pamiętajmy, że systemy to tylko wsparcie i nawet drogie aplikacje nie zapewnią Wam sukcesu. Ostatnio odkryłam bezpłatny system marketing automation, ciekawe narzędzie – dość proste w użyciu – można zainstalować na własnym serwerze. Pojawia się coraz więcej porad na temat użytkowania Mautic – sami sprawdźcie: https://www.mymautic.pl/

Blog trafia do ulubionych – dziękuję za ciekawy materiał 🙂


Zostaw komentarz